辣鸡小说

第33章：文化鸿沟（第2页）

　　"您对这个话题感兴趣？"女子注意到他的目光，用中文问道。

　　陈远惊讶："您是中国人？"

　　"日本人，但研究中国商业文化。"女子递上名片，"佐藤真理子，早稻田大学商学院教授。"

　　陈远立刻想起周明提过的那个顾问人选。他递上自己的名片："远鹏集团，陈远。"

　　佐藤的眼睛亮了起来："远鹏？就是那个要进军日本市场的中国地产公司？"她压低声音，"这几天的业界话题。"

　　陈远苦笑："看来我们还没开业就出名了。"

　　"不是好名声，对吧？"佐藤啜了一口咖啡，"日本业界很封闭，特别是房地产这种传统行业。"

　　接下来的一个小时，陈远发现自己遇到了难得的知音。佐藤对中日商业文化的差异有着深刻见解，从决策方式到沟通风格，分析得透彻而生动。

　　"日本人不喜欢直接说不，而是用難しい（困难）这样的委婉表达。"佐藤解释道，"大岛局长说复杂，其实就是反对。"

　　"那我们该如何破局？"陈远真诚地请教。

　　"找到仲立ち（中介）。"佐藤在纸巾上画了个示意图，"在日本，没有中间人直接谈生意是很困难的。您需要值得信赖的本地合作伙伴。"

　　雨停了，阳光透过云层照进咖啡馆。陈远看着眼前这位意外的导师，感到一丝希望："佐藤教授，能否邀请您担任远鹏的顾问？帮我们理解日本市场的空气。"

　　佐藤微笑着收起书本："这正是我的研究领域。不过。。。"她犹豫了一下，"我的参与可能会给您带来一些麻烦。学术界和商界走得太近，在日本不太被看好。"

　　"我们可以在合同上注明是文化交流咨询。"陈远迅速回应，"报酬按小时计算。"

　　"好吧。"佐藤站起身，"但我有个条件——您得先跟我去个地方，看看真实的东京。"

　　离开咖啡馆，佐藤带陈远穿过几条小巷，来到一片低矮的住宅区。这里与六本木的繁华截然不同，房屋老旧但整洁，狭窄的街道上偶尔有老人缓慢走过。

　　"这是台东区的老旧住宅区，居民平均年龄71岁。"佐藤指着一栋外墙斑驳的三层公寓，"这样的建筑东京有成千上万，设施落后但租金低廉。zhengfu想改造，但居民反对。"

　　"为什么反对？"

　　"对变化的恐惧，对开发商的不信任。"佐藤看着一位蹒跚走过的老人，"特别是外资企业，他们担心失去家园。"

　　回程的地铁上，陈远思索着佐藤的话。远鹏需要改变策略，不能只盯着高大上的商业项目。也许，解决日本的社会问题才是外资企业的突破口？

　　当晚，陈远在酒店餐厅约见了周明和林薇，分享今天的发现。

　　"佐藤教授？就是我给你推荐的那个人！"周明兴奋地说，"她可是中日商界的桥梁人物。"

　　林薇则更关注实际问题："老旧社区改造听起来不错，但投资回报率呢？"