辣鸡小说

第4章 成长与蜕变（第1页）

　　"陈远，德国客户还有十分钟到，你准备好了吗？"

　　刘经理的声音从办公室门口传来。我迅速整理了一下领带，检查了一遍样品和报价单："准备好了。"

　　"这次你主谈，我补充。"刘经理的这句话让我手一抖，差点打翻水杯。

　　"我？但这是大客户。。。"

　　"所以才让你上。"刘经理拍拍我的肩，"周总的事之后，赵总觉得你有潜力。别搞砸了。"

　　我深吸一口气，点点头。三个月前，我还是个连封装都分不清的菜鸟，现在居然要独立面对德国来的大客户。这三个月里，我跟着刘经理跑了二十多家客户，从小作坊到上市公司，从被拒之门外到能坐下来喝杯茶。但直接面对国际客户，还是第一次。

　　会议室的门被推开，前台领着两位西装笔挺的外国男士进来。高个的那位一头金发，蓝眼睛锐利如鹰；稍矮些的留着精心修剪的胡须，面带微笑。

　　"这位是我们的业务代表陈远先生。"刘经理用流利的英语介绍，"他将为各位介绍我们的新产品线。"

　　我的手心瞬间冒汗。虽然大学过了四级，但面对真正的老外，我的英语水平就像小学生一样贫乏。

　　"欢迎。。。欢迎来到华强电子。"我结结巴巴地开口，声音发紧。

　　金发男子——名片上写着"马克斯·霍夫曼"——挑了挑眉，显然对我的英语水平产生了怀疑。我的脸烧了起来，准备好的开场白忘得一干二净。

　　"陈先生是我们公司最了解新产品线的专家。"刘经理适时插话，用眼神示意我放松，"他最近刚成功完成了一个类似的国际项目。"

　　霍夫曼先生点点头，表情缓和了些："那么，请开始吧。"

　　我深吸一口气，切换到"演示模式"。产品是我熟悉的，过去三周我几乎每天都在研究这套新的电源管理芯片。慢慢地，我不再纠结语法和发音，专注于传递信息。遇到不会说的术语，就用样品和手势辅助说明。

　　"这个转换效率能达到多少？"霍夫曼先生突然打断我。

　　"92%，在满载情况下。"我迅速回答，翻出测试报告，"这是第三方检测数据。"

　　霍夫曼先生接过报告仔细查看，然后递给同伴。两人用德语快速交谈了几句。

　　"价格？"他转向我。

　　我报出事先和刘经理商量好的价格，比市场均价低5%。"如果订单量超过十万片，还可以再谈。"

　　谈判持续了两个小时。从技术参数到交货周期，从付款方式到售后服务，霍夫曼先生的问题一个接一个。我的衬衫后背已经湿透，但思路越来越清晰。到后来，我甚至能预判他会问什么问题，提前准备好数据。

　　"我们需要考虑一下。"会谈结束时，霍夫曼先生说，"明天给你答复。"

　　送走客户后，我瘫在椅子上，浑身像被抽干了力气。

　　"还不错，"刘经理难得地给出肯定，"虽然开头像个结巴的中学生，但后面越来越顺。霍夫曼是出了名的难缠，你能坚持两小时不崩溃，已经超出预期了。"

　　"你觉得能成吗？"我问。

　　"五五开吧。"刘经理耸耸肩，"德国人最看重数据，你准备的测试报告很全面，这是加分项。"

　　回到工位，林晓雨递给我一杯冰咖啡："听说你今天单挑德国佬？"

　　"差点壮烈牺牲。"我灌了一大口咖啡，冰凉苦涩的液体让我清醒了些，"明天就知道结果了。"

　　"肯定没问题。"她眨眨眼，"晚上请你吃饭，庆祝一下。"

　　"应该我请你，"我压低声音，"上次说好的大餐还没兑现呢。"

　　下班后，我们去了购物公园一家云南菜馆。林晓雨今天穿了条淡蓝色的连衣裙，头发披散下来，比办公室里更显柔美。服务员领我们到露台的位置，傍晚的风吹散了一天的燥热。