辣鸡小说

第二十七 关键人物加入（第1页）

　　远鹏中国总部会议室，阳光透过落地窗洒在长桌上。陈远将一份聘书推向坐在对面的林薇："欢迎正式加入远鹏。"

　　林薇今天穿了件藏青色西装，衬得肤色如雪。她接过聘书，唇角微扬："陈总确定不再考虑一下？我这个人要求高，脾气差，还经常顶撞上司。"

　　"正好我需要有人泼冷水。"陈远笑道，"何况，你手里那些金融资源和人脉，远鹏现在急需。"

　　林薇将一缕垂落的发丝别到耳后："那我就不客气了。作为cfo，我第一个建议——远鹏需要尽快启动b轮融资。按照现在的扩张速度，现有资金撑不过明年第二季度。"

　　"这么快？"周明皱眉插话，"清澜国际回款情况不错啊。"

　　"单靠住宅销售现金流太脆弱。"林薇转向周明，眼神锐利，"何况陆远城随时可能从金融端卡我们脖子。必须拓宽融资渠道，引入战略投资者。"

　　陈远点头赞同："林总有什么具体方案？"

　　"两步走。"林薇从公文包取出两份文件，"短期，通过我的人脉引入两家私募基金，融资15亿；中长期，准备上市材料，目标两年内ipo。"

　　周明吹了声口哨："步子是不是迈太大了？我们连一个完整项目都没交付呢。"

　　"商场如战场，快鱼吃慢鱼。"林薇反问，"等陆氏把好地块都抢光了再行动？"

　　眼看气氛有些紧张，陈远适时介入："方向我同意，但具体方案需要细化。林总先准备个详细计划，下周我们专题讨论。"

　　会议结束后，周明跟着陈远进了办公室，关上门就忍不住吐槽："这女人也太强势了吧？一来就要改这改那。"

　　陈远倒了杯水给他："她说的有道理。远鹏要发展，不能只靠自有资金滚动。"

　　"我知道，但。。。"周明挠挠日渐稀疏的头顶，"算了，可能是我想太多。对了，云顶尊邸的设计方案徐嘉已经做好了，你看看？"

　　陈远接过平板电脑，滑动浏览设计方案。这是远鹏首个高端项目，定位新富阶层。徐嘉的设计大胆前卫——全玻璃幕墙、悬挑式阳台、屋顶无边泳池，甚至规划了私人直升机停机坪。

　　"设计很惊艳，但。。。"陈远皱眉，"成本估算多少？"

　　周明咧嘴一笑："每平米建安成本3。8万，售价至少12万起。怎么样，够档次吧？"

　　陈远放下平板："老周，北京高端住宅市场竞品均价才9万左右，我们凭什么卖12万？"

　　"凭设计啊！"周明激动地站起来，"你看看这线条，这空间感，那些土老板开发的项目能比吗？"

　　"问题是，我们的目标客户真的在乎这些吗？"陈远冷静反问，"新富阶层更看重的是身份象征和投资价值，而不是设计细节。"

　　周明脸色变了："陈远，你什么时候变得这么功利了？当初不是说要做有品质的住宅吗？"

　　"品质不等于奢华。"陈远走到窗前，"我调查过目标客群，他们更看重私密性、服务和圈层认同。与其在建筑设计上过度投入，不如加强会所、物业这些软性服务。"

　　"那不如直接去建会所算了！"周明声音提高，"建筑师的理想在你眼里一文不值？"

　　陈远转身，发现周明眼眶发红。他意识到这不是简单的商业分歧，而是触及了老友的职业信仰。

　　"老周，"陈远放缓语气，"我尊重设计，但企业必须考虑市场现实。不如这样，我们找第三方做个市场调研，如果目标客户认可这个设计理念，我就全力支持；如果有差距，我们再调整。行吗？"

　　周明沉默良久，终于点头："行，让市场说话。"

　　三天后，调研结果出来了。正如陈远所料，潜在客户对直升机坪等夸张设计并不感冒，反而对私密会所、高端物业和圈层活动表现出强烈兴趣。

　　徐嘉看到结果时，黑框眼镜后的眼睛黯淡下来："所以我的设计一文不值？"

　　"不完全是。"陈远指着报告中的一页，"受访者对建筑外观和公共空间设计评价很高，这说明创新设计确实能创造价值，只是需要更精准地满足客户需求。"

　　周明叹了口气："那现在怎么办？重新设计？"