辣鸡小说

第14章 硅谷考验（第2页）

　　"陈总？"张鹏找了过来，"没事吧？你脸色很差。"

　　"晓雨出了点状况。"陈远简单解释了情况，"但这边。。。"

　　"你先回国，剩下的事交给我和苏若曦。"张鹏罕见地严肃起来，"老婆孩子要紧。"

　　陈远摇摇头："再坚持一天。明天是最终报价会议，我必须出席。"

　　当晚，帕罗奥图四季酒店的套房里，陈远通过视频连线深圳的产科专家。屏幕那端，医生详细讲解着妊娠糖尿病的注意事项；这头，陈远认真记录，同时用另一台电脑修改着明天的报价单。

　　"最重要的是稳定情绪，避免压力。"医生强调，"孕妇现在最需要家人陪伴。"

　　"我明白，两天后我就回去。"陈远保证道。

　　视频结束后，他又拨通了林晓雨的电话。屏幕上的妻子脸色苍白，眼下有明显的黑眼圈。

　　"我没事，"她强打精神，"医生小题大做而已。特斯拉那边怎么样？"

　　"技术答辩通过了，明天谈价格。"陈远努力让语气轻松，"你别操心工作，好好休息。"

　　"陈远，"林晓雨突然严肃起来，"别因为我分心。这个机会对远鹏太重要了。。。"

　　"你对我更重要。"这句话脱口而出，陈远自己都愣了一下。五年来，远鹏几乎是他生命的全部，但现在，有些东西正在悄然改变。

　　通话结束后，陈远站在落地窗前，望着硅谷璀璨的夜景。手机屏幕还亮着，是与特斯拉的合同草案。这一刻，他前所未有地清晰地意识到：无论事业多么成功，有些责任无法替代，有些时刻无法重来。

　　次日清晨，谈判继续。特斯拉的采购团队像一群饥饿的鲨鱼，对远鹏的报价单撕咬不休。

　　"这个价格比我们现有供应商高15%。"安德森皱眉，"虽然性能更好，但成本控制是特斯拉的核心竞争力。"

　　"长期来看，yp-s1能为您节省更多。"陈远展示了一份全生命周期成本分析，"更高的效率意味着更小的散热系统，更轻的车身重量，最终是更长的续航里程。"

　　"有道理，但市场不会为长期买单。"安德森摇头，"除非你们降价20%，否则很难合作。"

　　20%？那远鹏的毛利将所剩无几。陈远与苏若曦交换了一个眼神——这比他们预设的底线还要低。

　　"马克，我们能单独谈谈吗？"陈远突然提议。

　　小型会议室里，两位ceo相对而坐。陈远决定换一种策略："我了解特斯拉正在研发下一代快充技术，充电电流将超过600安培。"

　　安德森挑眉："这个信息从哪来的？"

　　"猜测而已。"陈远微笑，"但yp-s1的独特价值正在于此——它在超高电流下的稳定性远超竞品。"他调出一组未在正式演示中展示的数据，"看，即使在100度高温和600安培电流下，效率仍保持在90%以上。"

　　安德森的表情变了。陈远知道，他击中了要害。

　　"这些数据。。。非常令人印象深刻。"安德森谨慎地说，"但成本问题。。。"

　　"如果特斯拉愿意签订三年独家协议，并预付30%货款，我们可以接受降价15%。"

　　"10%，预付20%。"

　　"成交。"

　　两只手紧紧握在一起。远鹏科技正式成为特斯拉供应链的一员，这是中国电源管理芯片企业首次打入顶级电动车品牌。