辣鸡小说

第10章 凤凰花开（第1页）

　　暴雨倾盆的早晨，深圳湾笼罩在一片灰蒙蒙的水雾中。我站在鑫辉电子厂的屋檐下，雨水顺着铁皮棚顶哗啦啦地流下来，在地上汇成小溪。手表显示早上七点二十分，我已经在这里等了四十分钟，就为了见林父一面。

　　"陈总，林董请您进去。"秘书终于出现，撑着一把黑伞。

　　我跟着她穿过嘈杂的车间，工人们正在流水线上忙碌。鑫辉比我想象的还要大，光是这个厂房就有上百台设备。林父的办公室在二楼，透过落地窗可以俯瞰整个生产区。

　　"坐。"林父头也不抬，正在批阅文件。办公桌上摆着一套精致的茶具，墙上挂着他与几位市领导的合影。

　　我安静地坐下，观察着这个可能决定远鹏命运的男人。比起半年前在"观海阁"的那顿饭，他似乎老了一些，鬓角的白发更明显了，但眼神依然锐利如鹰。

　　"晓雨说你有新方案？"他终于放下钢笔，直视我。

　　"是的，"我从包里取出文件，"关于远鹏与鑫辉的合作。"

　　林父挑了挑眉，接过文件快速浏览。我趁机观察他的表情变化——从最初的轻蔑，到微微惊讶，最后是若有所思。

　　"有点意思，"他合上文件，"但凭什么认为我会接受？"

　　"三个理由，"我伸出三根手指，"第一，这个方案能让鑫辉的产能利用率提高20%；第二，远鹏愿意支付15%的溢价；第三。。。"

　　我顿了顿："第三，晓雨会因此更敬重您。"

　　林父的眼睛眯了起来："你在教我怎么做父亲？"

　　"不敢，"我迎上他的目光，"只是陈述事实。晓雨敬佩商业智慧，如果您能抛开成见，纯粹从商业角度评估这个方案。。。"

　　"够了，"林父抬手制止我，"叫晓雨今晚回家吃饭。你一起来。"

　　我一时摸不清他的态度，但至少没有被直接轰出去，这已经比预期好多了。

　　离开鑫辉，雨已经停了，阳光穿过云层，在湿漉漉的路面上洒下金色的光斑。我立刻打电话给林晓雨汇报情况。

　　"我爸真这么说？"她声音里透着难以置信，"让你也去吃饭？"

　　"嗯，不知道是福是祸。"

　　"不管怎样，这是个突破！"林晓雨兴奋地说，"我马上告诉王黎和张鹏，让他们继续推进b计划。"

　　回到公司，团队正在紧张工作。王黎带着技术团队调试新样品，张鹏则在和供应商砍价。过去72小时，我们几乎没有合眼，为的就是今天这个方案。

　　事情的转机来自王黎的一个灵感。在行业价格战的大环境下，单纯卖芯片已经无利可图，但如果将芯片嵌入整体解决方案，价值就能翻倍。

　　"就像卖汉堡不如卖套餐赚钱，"王黎难得地用了个生活化的比喻，"我们的芯片是优质肉饼，但需要配上面包和蔬菜。"

　　这个"面包"和"蔬菜"，就是王黎设计的标准化电源模块和智能控制系统。三者结合，能为客户节省30%的集成时间和15%的综合成本。更重要的是，这种打包方案很难被简单比价，自然避开了价格战的泥潭。

　　"东莞的厂谈妥了，"张鹏风风火火地冲进会议室，"他们愿意腾出一条生产线专做我们的方案，首单十万套！"

　　"价格呢？"我紧张地问。