辣鸡小说

第5章 展翅高飞（第1页）

　　上海新国际博览中心的人流像潮水一般涌来涌去。我站在华强电子的展位前，紧了紧领带，感觉喉咙发干。这是我第一次独立负责展会，周围嘈杂的声浪和此起彼伏的各国语言让我头晕目眩。

　　"展位布置得不错。"隔壁展位的中年男人向我搭话，"第一次参展？"

　　"这么明显吗？"我苦笑着调整易拉宝的位置。

　　"都写在脸上了。"他递给我一张名片，"做这行十几年了，展会就是战场，放松点反而更容易吸引客户。"

　　我接过名片，上面写着"宁波赛尔电子销售总监王勇"。经验丰富的同行，或许能学到不少东西。

　　展会第一天，我像个刚入伍的新兵，手忙脚乱。要么过分热情地拦截每一个路过的客商，吓得人家加快脚步；要么紧张得忘了介绍产品优势，只会机械地递资料。中午统计时，我收集到的名片寥寥无几，而且大多是些小客户。

　　"你这样不行。"午饭时王勇看不下去了，"展会就像钓鱼，得有技巧。"

　　他教我如何通过简单的几句寒暄判断客户价值，如何用开放性问题引导对话，甚至如何站位才能最大化曝光率。

　　下午我调整策略，不再见人就扑，而是学会观察和筛选。当一个西装革履的中东客商在我们展位前放慢脚步时，我自然地递上一瓶水："天气热，喝点水休息一下吧。"

　　这招果然奏效。他停下脚步，开始浏览我们的产品。多亏了提前做的功课，我迅速判断出他可能对电源管理芯片感兴趣，立刻调出相关数据。

　　"转换效率比市场平均水平高3%。"我指着样品说，"这在您那边的高温环境下尤其重要。"

　　客商的眼睛亮了起来："你怎么知道我们国家气温高？"

　　"您的名片上写着迪拜。"我微笑回答，"而且您刚才擦汗的手帕是阿联酋航空的赠品。"

　　他哈哈大笑，接下来的谈话顺利多了。离开前，他留下了详细的需求清单，约好下周去深圳看厂。这是我当天收获的最大潜在客户。

　　晚上回到酒店，我瘫在床上，双腿像灌了铅。手机震动，是林晓雨发来的消息："战况如何？"

　　"惨不忍睹。"我发了张空荡荡的名片盒照片，"只钓到一条大鱼。"

　　"别灰心，第一天都是交学费。"她回复，"记得吃点好的，别又泡面应付。"

　　我笑了笑，她太了解我了。正准备叫客房服务，手机又响了："下楼，我在大堂。"

　　我盯着这条消息看了三秒，然后跳起来冲进电梯，差点忘了换掉沾满汗味的衬衫。电梯下行的十几秒里，我的心跳快得不正常。

　　林晓雨真的站在大堂里，穿着简单的白t恤和牛仔裤，拖个小行李箱，像个来上海旅游的普通大学生。看到我，她眼睛弯成了月牙。

　　"你怎么来了？"我三步并作两步跑到她面前。

　　"周末啊，来给你当救兵。"她晃了晃手里的文件夹，"带了点秘密武器。"

　　原来她整理了过去几年华强电子参加展会的客户分析报告，标注了哪些客户值得重点跟进，哪些是浪费时间。

　　"这。。。这太有用了！"我翻看着详尽的资料，"但你就为了这个专门飞来上海？"

　　"也不全是。"她脸微微泛红，"想看看东方明珠，不行吗？"

　　我们在酒店附近的本帮菜馆吃了晚饭。红烧肉油光发亮，蟹粉豆腐鲜香滑嫩，比展馆里的盒饭强了不知多少倍。林晓雨讲了公司这周的趣事，我分享展会见闻，两人笑作一团。

　　"其实。。。"饭后散步时，她突然说，"我爸下周要去德国考察，想见见霍夫曼先生。"

　　我心头一跳。林父要见我的德国客户？这是什么意思？考验我？还是。。。